Netzwerk-Marketing

Stichpunkte

Allgemein
	Das Netzwerk-Marketing (auch MLM - Multi Level Marketing - genannt) ist eine Sonderform des Direktvertrieb und müsste korrekterweise MLS (Multi Level Sales) heißen
	Es bezeichnet die organisatorische Form und die damit verbundene Vergütung der - meist in selbstständiger Weise agierenden - Verkäufer (Handelsvertreter) über mehrere Verdienst-Ebenen hinweg
	Als Synonyme gelten die Begriffe Strukturvertrieb
	"Verbergen") 1 Organisation 2 Vergütung 3 Beispiele für Netzwerk-Marketing-Unternehmen 4 Produkte 5 Siehe auch 6 Webseiten [Bearbeiten]
	Viel-Schicht-Marketing oder Kooperatives Marketing. Inhaltsverzeichnis showTocToggle("Anzeigen"
Organisation
	Die Aufbauorganisation ähnelt grafisch einer Pyramide mit einer Vielzahl von Mitarbeitern auf der Basisebene und wenigen Spitzenführungskräften
	Dabei hat i. d
	R. nur der Verkäufer im untersten Level direkten Kundenkontakt
	während die Teilnehmer der höheren Strukturebenen sich um Fortbildung und Motivation der direkten Verkäufer bemühen und selbst eher ihre eigenen Schlüsselkunden betreuen
	vorrangig im Finanzdienstleistungsbereich und bei verbrauchernahen Konsumgütern mit hohem Beratungsbedarf (Nahrungsergänzung
	Haushaltsartikel)
	Bekannt sind MLM-Systeme mit 3-7 Ebenen
	Schmuck
	Im Unterschied zum Investitionsgütermarkt verläuft die Beratung nach standardisierten Verkaufsleitfäden ab
	Im Unterschied zum Ladenverkauf ist die Schaffung einer persönlichen Beziehungsebene allerdings erheblich stärker ausgeprägt. [Bearbeiten]
Vergütung
	Im Gegenzug für die Unterstützung wird dem unmittelbaren Verkäufer ein erheblicher Teil der Gesamtprovision nicht vergütet
	sondern verbleibt bei den Handelsvertretern
	ausgebildet und motiviert haben
	die ihn angeworben
	Der absolute Provisionsanteil pro Umsatzanteil nimmt in der Regel nach oben hin innerhalb der Struktur ab
	wobei der Aufstieg in die nächsthöhere Ebene jeweils an bestimmte Monats- oder Quartalsergebnisse gebunden ist
	Die kumulierte Gesamtprovision steigt allerdings mit der Zahl direkt oder indirekt angeworbener Kunden/Verkäufer über die einzelnen Stufen hinweg erheblich an. Jeder Ebene werden hierbei eindeutige Provisionsanteile zugewiesen
	Erfolgreiche Networker erzielen so bereits in der mittleren Ebene sechsstelleige Brutto-Jahreseinkommen mit 20 bis 500 selbständigen Mitarbeitern
	In der Spitzenstufe werden nicht selten derartige Leistungen per Monat mit bis zu 10.000 selbständigen Mitarbeitern bundes- bzw. europaweit erzielt
	Die Anzahl dieser sog. "Generäle" (6´er bzw
	7´er-Stufe) bei führenden Finanzdienstleistern in Deutschland ist allerdings so auch auf wenige Personen beschränkt. [Bearbeiten]
Beispiele für Netzwerk-Marketing-Unternehmen
	Excel Telecommunications
	Allgemeiner Wirtschaftsdienst (AWD) Amway
	Quixtar
	Alticor Bestlife 3000 (Nahrungsergänzung) Body Wise International (Beauty und Wellnes) ConceptKauf (zuvor Cars-4-Free) Cashback Systems (Prepaid-Rabattkarten) Cell Tech Products Inc. (Nahrungsergänung) Dreamlife (Grußkarten- und Geschenkevertrieb) Evora Cosmetic Handels GmbH (Beauty) Excel Communications
	EurExcel (Provider) Forever Living Products (FLP) (Beauty und Wellness) Geldnetzwerk (Internetshopsystem) Herbalife International (Nahrungsergänzung) LivePlus International (Nahrungsergänzung) LR International (Beauty) Tahitan NONI (Nahrungsergänzung Noni) Quik-Tipp (Lotto) Tupperware (Haushaltswaren) Tiscali (Provider) Gegen eine Vielzahl der o.g.
	im deutschsprachigem Raum tätigen Unternehmen liegen gerichtliche Beschlüsse oder glaubwürdige Medienberichte bezüglich unseriöser Geschäftspraktken vor (siehe Link (http://www.transgallaxys.com/~beo/news2004.htm)) [Bearbeiten]
Produkte
	Die in MLM-Vertrieben anbebotenen Produkte und Dienstleistungen entsprechen häufig nicht den kommunizierten Wirkungsweisen oder wirtschaftlichen Erfolgen
	Beispiele hierzu aus dem Finanzmarkt sind im hier verlinkten MLM-Beobachter vermerkt
	trotz häufig hoher Reinheit
	insgesamt selten die versprochene Wirkung
	Ebenso haben die Nahrungsergänzungsstoffe und kosmetischen Präperate
	Himalayasalz oder Apfelessig als weitgehend wirkungslos und reine Geschäftemacherei
	Der Neurologe Professor Stöhr warnt beispielsweise vor Anti-Aging-Produkten und bezeichnet Produkte wie Aloe Vera
	Naturerde
	zumindest für den Finanzdienstleistungsbereich wirksame Vereinigung seriöser und tatsächlich freier Vermittler mit umfangreicher Zugangskontrolle im deutschsprachigem Raum stellt der Berufsverband Anlegerorientierter Vermittler e.V. mit Sitz in Seesen bei Hannover dar. [Bearbeiten]
	Den Einsatz von Hormonen gegen das Altern wie Testosteron oder Melatonin beschreibt er sogar als gefährlich. Eine
Siehe auch
	aber illegale Geldspiele) [Bearbeiten]
	Schneeballsystem (bezeichnet rudimentär mit MLM verwandte
Webseiten
	enttäuschten Mitarbeitern des Strukturvertriebs AWD en:Multi-level marketingja:連鎖販売�引 sv:Pyramidförsäljning
	MLM-Portal (unkritisch) (http://www.mlm-portal.de/news/news23.htm) MLM-Beobachter (http://www.mlm-beobachter.de) Kritische Informationen zum Thema Multi Level Marketing Forum (http://www.awd-aussteiger.de) von ehemaligen

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